在科技成果轉(zhuǎn)化的道路上，“轉(zhuǎn)讓難”一直是困擾眾多科研機(jī)構(gòu)與中小企業(yè)的核心痛點(diǎn)。高昂的轉(zhuǎn)讓費(fèi)用、對(duì)技術(shù)成熟度的不確定性，常常讓潛在應(yīng)用方“望而卻步”，導(dǎo)致大量?jī)?yōu)秀技術(shù)成果被束之高閣，難以實(shí)現(xiàn)其市場(chǎng)價(jià)值。面對(duì)這一困境，江蘇省南通海安市大膽創(chuàng)新，探索并推行“科技成果先用后付”的轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化新模式，為打通科技成果轉(zhuǎn)化的“最后一公里”提供了富有啟發(fā)性的實(shí)踐方案。
所謂“先用后付”，顧名思義，是指技術(shù)的需求方（通常為企業(yè)）在引入一項(xiàng)新技術(shù)或新成果時(shí)，無(wú)需在合作初期支付高額轉(zhuǎn)讓費(fèi)或許可費(fèi)，而是先行將該技術(shù)投入實(shí)際生產(chǎn)或研發(fā)中進(jìn)行試用、驗(yàn)證。在雙方約定的試用期內(nèi)，企業(yè)根據(jù)技術(shù)應(yīng)用后產(chǎn)生的實(shí)際經(jīng)濟(jì)效益，如新增銷售額、利潤(rùn)提升或成本節(jié)約等指標(biāo)，按一定比例分期支付費(fèi)用。這種模式將傳統(tǒng)的“先付費(fèi)、后使用”的交易結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變?yōu)椤跋裙蚕韮r(jià)值、后分享收益”的風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享的合作關(guān)系。
海安市推行此模式，其核心在于有效破解了轉(zhuǎn)化過(guò)程中的兩大關(guān)鍵障礙。
其一，大幅降低企業(yè)引入新技術(shù)的初始門檻與風(fēng)險(xiǎn)。 對(duì)于許多中小企業(yè)而言，一次性支付大筆技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)資金壓力巨大，且對(duì)技術(shù)是否完全適配自身產(chǎn)線、市場(chǎng)前景是否明朗心存疑慮。“先用后付”模式消除了企業(yè)的前期巨額現(xiàn)金支出壓力，使其能夠以更低的成本和風(fēng)險(xiǎn)接觸、試用前沿技術(shù)。企業(yè)可以將有限的資金優(yōu)先用于生產(chǎn)布局和市場(chǎng)開(kāi)拓，待技術(shù)真正產(chǎn)生效益后再進(jìn)行回報(bào)，決策顧慮大大減少。
其二，倒逼科技成果供給方更加注重技術(shù)的成熟度與市場(chǎng)適配性。 在這種模式下，科研單位或技術(shù)持有方的收入與技術(shù)的實(shí)際應(yīng)用效果緊密掛鉤。這促使他們不能僅滿足于實(shí)驗(yàn)室的成功，而必須深入市場(chǎng)一線，了解企業(yè)真實(shí)需求，提供更完善、更“接地氣”的技術(shù)解決方案和后續(xù)服務(wù)，確保技術(shù)能夠順利落地并產(chǎn)生價(jià)值。這有助于從源頭提升科技成果的質(zhì)量和轉(zhuǎn)化成功率。
海安的實(shí)踐表明，“先用后付”模式需要一套完善的機(jī)制作為保障。這包括：
- 規(guī)范的合同約定： 清晰界定試用期、效益評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)、付費(fèi)比例與方式、知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬等核心條款，保障雙方權(quán)益。
- 公正的評(píng)估機(jī)制： 引入第三方專業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)技術(shù)應(yīng)用產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行科學(xué)、公正的評(píng)估，作為付費(fèi)依據(jù)，避免糾紛。
- 政府的引導(dǎo)與支持： 地方政府通過(guò)搭建對(duì)接平臺(tái)、提供部分風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償或信用支持、宣傳推廣成功案例等方式，為新模式的應(yīng)用創(chuàng)造良好生態(tài)。
- 誠(chéng)信體系的建設(shè)： 該模式高度依賴合作雙方的誠(chéng)信，需要社會(huì)信用體系作為支撐。
“先用后付”如同為技術(shù)交易安裝了一個(gè)“緩沖器”和“試金石”。它讓企業(yè)敢于伸手觸碰曾經(jīng)“望而卻步”的新技術(shù)，也讓科研人員更清晰地聽(tīng)到市場(chǎng)的聲音。海安的這一創(chuàng)新探索，不僅激活了本地的技術(shù)交易市場(chǎng)，促進(jìn)了產(chǎn)學(xué)研的深度融合，更為其他地區(qū)破解科技成果轉(zhuǎn)化難題提供了可借鑒的路徑。它啟示我們，通過(guò)機(jī)制創(chuàng)新來(lái)重塑交易雙方的信任關(guān)系與風(fēng)險(xiǎn)分配，是打破轉(zhuǎn)化壁壘、釋放創(chuàng)新活力的有效鑰匙。隨著配套機(jī)制的不斷完善，這種以價(jià)值實(shí)現(xiàn)為導(dǎo)向的轉(zhuǎn)化模式，有望在更廣泛的領(lǐng)域開(kāi)花結(jié)果，讓更多“躺”在論文和實(shí)驗(yàn)室里的成果，加速奔向生產(chǎn)線，轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力。
